材料一：阿里巴巴公布的数据显示，在2019年天猫“双11”，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元。淘宝直播带来的成交额约占2019年天猫“双11”成交总额的7%。
“有时候我不需要这种东西，但是主播一说‘便宜、好用、买它’，我就不知不觉地‘剁手’了。”经常看直播购物的“90后”吴晓晓说，“相比货品，我甚至更喜欢主播的推荐，享受购物的快感。在网络直播的‘魔力’下，很容易就下单消费了。”
不少分析指出，直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，许多用户因为喜欢一位主播去关注和了解商品，商品曝光率大大提高，用户购买的概率也变大了。秒杀、达人推荐、店铺直播已经成为主流的直播带货模式。
除了工厂生产的品牌商品，不少贫困地区的农户也做起了直播，许多土特产借着直播平台走进千家万户。“直播带货”作为一种线上新型消费，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。
（摘编自《2020新消费 新生活 新期盼》）
材料二：
如何将直播模式和电商属性有效结合，以促使更多交易行为的产生，是电商直播的核心诉求。直播的作用首先是引流，保证良好的引流效果主要依赖精准推送和优质的直播内容本身。购物过程中，从最初的信息接触到最终购买，用户会经历很多的接触点。直播要有效促进购买，要明确用户在不同路径节点的具体需求，通过满足该需求对用户的决策进行影响。相较于目标明确型用户，半目的型和无目的型用户的购买价值体系还未成型，更需要引导和帮助，购买决策也更容易受到影响。直播通过实时的视频画面和声音来传递信息。相比于图文信息，直播信息具有很强的时效性。在直播间中，用户与主播是强互动关系，为了让商品和直播内容之间联系更紧密，在直播时，适时将关联商品外露，建立商品与购物模块之间的联系，引导用户查看更多商品。要让大家买买买，氛围很重要。直播间观众席的设置、观看人数、评论、点赞数及点赞动画、活动入口链接等，都在营造“直播间很火爆”的气氛。
(摘编自《电商直播的核心诉求：如何将直播模式和电商属性有效结合》）
材料三：2017—2020年中国直播电商行业总规模、增长率及预测（下图）
(资料来源：iiMedia前瞻产业研究院整理 @前瞻经济学人App)
材料四：
“带货江湖”并非风平浪静。直播带货“翻车”事件频发：直播成交额屡曝刷单造假，低价商品卖完就下架，毫无售后服务，有的还因生产、销售假药触犯法律。
在网红带货商业活动中，带货主播既有广告代言人的身份，又有生产者、销售者的身份。不同的角色，在法律上所要履行的义务和承担的法律责任是不同的。例如，有关广告代言人的法律规定主要集中在广告法中。自产自销型和囤货自销型的带货主播一旦带货翻车，就要承担更多的民事赔偿责任，市场监管部门也会给予相应的行政处罚，更有甚者，要承担刑事法律责任。例如，欺诈消费者的应承担“三倍赔偿责任”，违反食品安全标准的应承担“十倍赔偿责任”。
（摘编自《“带货”需守规网红要懂法》）
