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【材料一】

“直播带货”就是由主播(直播销售员)在直播间里推介销售商品。 “新东方”教育 培训集团转型做“东方甄选”直播带货，为何火爆出圈?主播们会用中英双语介绍商品， 生动有趣又能学到知识。推销商品就可以在知识和文化上无缝对接。如果是其他商品，主 播会告诉你“这个牛排的口感，可以用juicy形容多汁的；嫩的，我们一般说一个东西嫩，

还可以 delicate……” 主播一边卖牛排， 一边教英文。有人在卖货的同时居然用中英文双

语与你讲历史聊人文，这无疑刷新了公众对于直播带货的认知。这样的“金点子”令人眼 前一亮，受此影响，“东方甄选”在线股价一度暴涨近40%。

(摘自《钱江晚报》，有删改)

【材料二】

为什么“新东方”起步这么晚，还能在“白热化”的直播间竞争中夺取一席之地?在 花样繁多的直播界，营销套路是永恒的，优质文案却是稀缺的，而“新东方”的英语老师

董宇辉转型为“东方甄选”直播销售员，可以做到每次卖大米的文案都不一样!他们从未 丢失最宝贵的真诚，没有那种千方百计要人下单的功利心。比起卖货拿提成，他们仿佛更 享受与网友畅聊交流的机会，甚至还会因为说得太投入，忘了卖货，需要导播提醒，这种 谋利上的“笨拙”，恰恰能攻破直播间里无数粉丝的心理防线。

从曾经的直播间长期只有几个人，到如今成为直播界的“一股清流”， “新东方”成 就的新的励志故事，凝结出新的人生道理：才华和真诚才是不变的“流量密码”，有趣的 灵魂不管在哪里都会闪闪发光。

(选自《楚天都市报》，有删改)

【材料三】2023年“618”购物狂欢节某平台图书销售情况

销售商	畅销书种类	销售总额	粉丝数量
东方甄选	8种	约2500万	破1000万
AB电商	3种	约200万	约180万